Prodaja butičnih oblačil izhaja iz ustvarjanja blagovne znamke. Poiščite blagovne znamke, ki ustrezajo vrsti oblačil, ki jih želite prodati, in se po potrebi obrnite na veletrgovce. Če želite uspešno prodajati butična oblačila, v celoti izkoristite družabne medije, vzdržujte profesionalno in zabavno spletno mesto ter ciljajte na svoje ciljno občinstvo. Uporabite storitve za stranke v svojo korist in vsakemu kupcu zagotovite prijetno in koristno nakupovalno izkušnjo.
Koraki
1. del od 3: Nakup oblačil za prodajo
Korak 1. Specializirajte se za določeno vrsto oblačil
Odločite se, kdo bo vaša ciljna publika - to so lahko mlajši otroci, otroci, ženske, moški itd. Prav tako se boste morali odločiti, kakšna oblačila boste prodajali, kar bo ustvarilo estetiko, za katero bo namenjen vaš butik..
Lahko se odločite za prodajo oblačil, kot so športna oblačila, profesionalna oblačila ali vintage oblačila
Korak 2. Raziščite različne blagovne znamke, ki bodo ustrezale estetiki vašega butika
Ko se odločite, kakšna oblačila želite prodati, lahko začnete iskati blagovne znamke, ki nosijo oblačila, ki ustrezajo vaši zamisli. S preprostim spletnim iskanjem boste dobili seznam blagovnih znamk, ki ustrezajo vašim specifikacijam.
Ko na primer v iskalnik vnesete »znamke športnih oblačil«, boste našli rezultate, kot so Nike, Under Armor, Lululemon in Adidas
Korak 3. Obrnite se na blagovne znamke, ki jih želite nositi
Naredite seznam blagovnih znamk, za katere menite, da bi ustrezale slogu in starostni skupini vašega butika. Obrnite se na te blagovne znamke in povejte, da vas zanima nošenje njihovih oblačil. Ugotovite, ali morate iti prek veletrgovca ali če oblačila lahko kupite neposredno pri podjetju.
- Večina blagovnih znamk bi morala imeti spletno mesto, na katerem lahko najdete kontaktne podatke prodajnega predstavnika.
- Ker šele začenjate prodajati oblačila, upoštevajte pričakovanja glede blagovnih znamk, ki jih lahko prodajate. Poskusi, da ne upaš na visoko modo, dokler nimaš malo več izkušenj.
- Medtem ko vam bodo nekatere blagovne znamke omogočile, da takoj oddate naročilo, bodo sodobnejše znamke pred prodajo morda želele izvedeti več o podobi vašega butika.
Korak 4. Obrnite se na veletrgovce
Če blagovna znamka, ki jo želite nositi, prodaja svoja oblačila pri veletrgovcu, se za več informacij obrnite na veletrgovca. Poskrbite, da veletrgovca vprašate, kakšno je najmanjše število kosov, ki jih lahko kupite, saj običajno delujejo pri nakupih na debelo.
Poskusite poiskati trgovce na debelo z veleprodajnim imenikom, na primer
Korak 5. Obiščite sejme oblačil
Sejmi oblačil so odličen način, da na enem mestu iz široke palete možnosti izberete oblačila, ki bi jih radi prodali v svojem butiku. Pojdite na splet, če želite izvedeti, kdaj in kje bo v vaši bližini najbližji sejem oblačil (ali veleprodajna modna revija).
Ogled oblačil osebno je zelo koristen pri preverjanju kakovosti
Korak 6. Nakup kakovostnih oblačil
Ko se odločite za blagovne znamke, ki bi jih radi prodajali v svojem butiku, se prepričajte, da izbirate kakovostna oblačila. Izberite oblačila iz bolj naravnih tkanin, kot so bombaž, svila ali lan. Preverite, ali so šivi enakomerno in lepo zašiti.
2. del 3: Oblačila so privlačna za stranke
Korak 1. Zagotovite odlično storitev za stranke
Odlična storitev za stranke je ena najpomembnejših stvari, da se stranka vrne. Ko se pozdravljate ali pogovarjate z nakupovalcem, se vedno nasmejte in poskusite biti čim bolj ustrežljivi in ustrežljivi, ne da bi jih preobremenili.
- Ne mišite nad kupci - bodite na voljo in na ogled, če vas potrebujejo, vendar jim ne sledite po trgovini.
- Lahko odgovorite na vsa vprašanja, ki bi jih lahko imel kupec glede oblačila.
Korak 2. Naj bodo oblačila dostopna v trgovini tako, da bodo organizirana
Oblačila uredite tako, da bodo kupci lažje našli tisto, kar iščejo. Oblačila lahko poskusite razporediti po barvi, priložnostih ali vrsti oblačil (kavbojke, majice, puloverji itd.).
Korak 3. Pogosto polirajte spletno mesto
Svoje spletno mesto boste želeli posodobiti vsakič, ko boste dobili nova oblačila, tako da bodo potencialne spletne stranke vedno vedele, kaj prodajate. Na svoji spletni strani objavite kakovostne fotografije oblačil, da bodo kupci lahko natančno razumeli, kaj kupujejo.
Korak 4. Ponudite oblačila različnih velikosti
Če kupec najde oblačilo, ki ga želi kupiti, vendar ga ne ponudite v njihovi velikosti, boste izgubili pri morebitni prodaji. Založite si različne velikosti oblačil, od zelo majhnih do zelo velikih, če je mogoče.
Vrsta oblačil, ki jih prodajate, bo narekovala, katere velikosti kupiti. Na primer, če prodajate oblačila za dojenčke, so lahko vaše velikosti Novorojenček, 0-3 mesece, 3-6 mesecev itd
Korak 5. Uporabite manekene za prikaz oblačil
Manekeni pokažejo stranki, kako bi lahko izgledala vaša oblačila na njih, in jim tako dajo natančnejšo sliko. Ker je večina oblačil na manekenki videti veliko bolje kot zloženih ali obešenih na obešalniku, vam uporaba maneken v vašem butiku daje boljšo prodajno prednost.
Korak 6. Zagotovite si priložnost, da oblečete oblačila
Zrcala so prisotna v večini maloprodajnih trgovin - kupci radi vidijo, kako bi na njih lahko izgledal kakšen kos oblačila. V svojem butiku postavite ogledala in ponudite garderobo ali 2, da bodo stranke lahko preizkusile oblačila.
Korak 7. Naj bo vaš butik čist in organiziran
Umazan butik daje videz umazanih oblačil in nihče ne želi kupiti umazanih oblačil. Poskrbite, da bo vaša trgovina čista in urejena, da si vzamete čas za redno čiščenje in spremljate morebitne težave pri vzdrževanju.
To vključuje zagotovitev, da na tleh, mizah in drugih površinah ni umazanije ali smeti, da so oblačila lepo zložena ali pravilno obešena, ter čiščenje steklenih oken in vrat
3. del 3: Trženje svojega butika
Korak 1. Izkoristite družbena omrežja
Instagram je odlična aplikacija za trženje butičnih oblačil, prav tako Pinterest. Ustvarite poslovni račun na čim več spletnih mestih v družabnih medijih, vključno s Facebookom in Twitterjem. Objavite kakovostne slike svojih oblačil, ki bodo pritegnile pozornost vaših gledalcev.
Pogosto objavljajte na svojih platformah družbenih medijev - enkrat na dan je odličen cilj
2. korak Dajte strankam razlog, da obiščejo vašo fizično trgovino
Mnogi ljudje zaradi svoje udobnosti raje kupujejo prek spleta kot osebno. Če želite zagotoviti, da je vaš butik zelo uspešen, boste želeli predstaviti razloge, zaradi katerih bodo stranke prišle v vašo trgovino, na primer posebne dogodke ali časovno omejene ponudbe.
- Načrtujte dogodke, kot so modne revije ali delavnice, da bodo ljudje prišli v vašo trgovino.
- Tržite določene izdelke, ki so na voljo samo v trgovini, ali ponudite kupone, ki so samo za uporabo v trgovini.
Korak 3. Oblikujte privlačno okno trgovine, ki bo pritegnilo pozornost mimoidočih
Če ima vaša trgovina okno, boste želeli oblikovati najboljši možni okenski prikaz. Pokažite kose oblačil in dodajte rekvizite, ki poudarjajo estetiko vašega butika. Če imate zanimiv okenski zaslon, bodo ljudje veliko pogosteje prišli v vašo trgovino.
Če prodajate starinska oblačila, izberite nekaj najboljših kosov za okenski zaslon. Postavite jih na manekenko in dodajte starinske rekvizite, na primer staro kitaro ali staro kolo. Ti rekviziti dajejo zaslonu občutek akcije. Vzemite si čas za nastavitev ozadja in ustrezno osvetlitev
Korak 4. Uporabite tiskano oglaševanje, če imate denar za to
Trženje vašega butika v reviji ali katalogu je odličen način za širjenje ozaveščenosti o vaši trgovini. Prav tako lahko ustvarite plakate, letake in vizitke. Prepričajte se le, da ste stroškovno učinkoviti.
Korak 5. Zaženite program nagrad ali program zvestobe, da bi stranke spodbudili k nakupu več
Nagradni program je odličen način, da stranke spodbudite k porabi denarja, hkrati pa se počutijo, kot da imajo dogovor. Ni nujno, da je program domišljijski, vendar se prepričajte, da je stranki vreden - če je posel preveč poceni, ne bo uspel.
