Matchmaking je vse večji posel, kjer denar čaka. Če ste pozorni na vedenje in interese ljudi, jih boste morda lahko povezali z ljubeznijo svojega življenja in jim resnično pomagali, da bodo srečnejši. Če vaša ideja o popolnem delu vključuje veliko časa klepetanja o zmenkih, bi to lahko bila vaša poklicna pot.
Koraki
1. del od 4: Getting the Love Rolling
Korak 1. Imejte krila družabnega metulja
Če želiš biti svat, biti dober v tem in zaslužiti, moraš imeti prijatelje na cedilu. Prijatelji nad prijatelji, prijatelji, znanci, sodelavci, družinski člani, spletne povezave, mentorji, sostorilci - vaše življenje je samo polno ljudi, ki vas poskušajo bolje spoznati. In dovolj dobro jih morate poznati, da se lahko z njimi pogovarjate o njihovem osebnem življenju.
Kmalu bodo vsi, s katerimi se pogovarjate, zaposlitev ali vsaj dobre izkušnje. Morate biti tip osebe, ki z ljudmi uživa v pogovoru o sebi in želi videti, da drugi uspejo. Sliši se enostavno? Kul
Korak 2. Začnite "ujemati" svoje prijatelje, družino in znance
Če imate pred začetkom poslovanja nekaj "nastavitev", boste imeli boljšo predstavo o osebni združljivosti in o tem, kako z drugimi razpravljati o temi zmenkov. Prav tako se boste imeli pogovarjati, ko vas bodo prve prave stranke želele jemati resno.
Trenutno ste še vedno skromni. Delajte le na tem, da prijatelje prijazno predstavite prijateljem, za katere menite, da bi lahko bili dober par. Družite se v skupinah in naj bo brez pritiska. Še vedno vam jih ni treba poslati na romantičen oddih
Korak 3. Bodite pripravljeni igrati terapevta
Igranje svatov ni samo ustvarjanje tekem; gre tudi za poslušanje želja in potreb vaših strank - in pogosto tudi za težave. Morali boste slišati o zadnjem norem bivšem, o fobiji zavezanosti, v katero bi lahko preraščali, o dejstvu, da tam "ni dobrih moških" ali "ni dobrih žensk" itd. Del vaše naloge bo prepričati da so vredni ljubezni, jo bodo našli in se je lahko držali. Na nek način jim dajete upanje.
- Ko izberete pravo ujemanje za nekoga, je pomembno analizirati njegove pretekle odnose. Vprašajte jih o tem, kaj je delovalo in kaj ni delovalo, da jim lahko pomagate, da ne bodo več ponovili istih napak v odnosu.
- To lahko dejansko pomaga tudi vašim sposobnostim ujemanja. Če veste, da Paul hiti v resne zveze, si ne boste mislili, da bi ga povezali s Stevenom, ki je 100 -odstotno fobičen do predanosti in rad igra na igrišču. Kdo so ljudje na papirju, je pomembno le toliko, kot so ljudje v svojih mislih.
Korak 4. Poiščite način profiliranja svojih strank
Potrebovali boste način za upravljanje vsake stranke, od imena in telefonske številke do hrane, ki jo najbolj uživajo. Lahko zaženete bazo podatkov, pridobite tretjo osebo, ki bo upravljala te podatke, ali pa se odločite, da boste ostali organizirani. Karkoli že je, potrebujete način, da je datoteka vsake osebe lahko dostopna.
To ne bo tako težava, če imate na voljo le nekaj strank. Ko pa se bodo začeli množično pojavljati, boste potrebovali način, da se prepričate, da vas delo dobesedno ne spravi ob pamet. Dobro je imeti tudi več izvodov vsega, če bo šlo kaj narobe
Korak 5. Razmislite o pridobitvi licence za ujemanje z vpisom na tečaj ali program
Povezovanje je rastoče področje in mnogi strokovnjaki izkoriščajo svoje znanje in se obračajo na poučevanje vrvi. Preizkusite pridobitev licence prek spoštovanega programa, da boste ob spuščanju vizitke jasno vedeli, kaj počnete.
- Prepričajte se, da gre za ugleden program. Obstaja veliko tečajev, ki so popolni pogradi in samo želijo vzeti vaš denar. Naredite raziskavo, preden nekomu kaj plačate.
- To ni obvezno, je pa priporočljivo. Dober tečaj se bo poglobil tudi v poslovni vidik tega, saj vam bo poleg pridobivanja strank in uspešnih ujemanj pomagal ostati donosen.
Korak 6. Ugotovite, ali želite delati za uveljavljeno podjetje ali zase
Če ne želite biti lastni delodajalec in bi morali iti skozi birokracijo pri ustanavljanju lastnega podjetja, boste morda lahko delali za večjo ekipo tekmovalcev. Nekateri ljudje, ki so šli na poslovno pot, so tako zaposleni, da morajo najeti sodelavce samo zato, da pomagajo pri svojih strankah. Lahko bi dobili roko ljudi, ki potrebujejo vašo pomoč.
Prednost tega je, da dobite vse, kar potrebujete. Slaba stran je, da imate manj avtonomije in ne morete določiti lastnih cen. Ob tem lahko vedno začnete delati za nekoga drugega in če vam je všeč, ga spremenite v svojega poslovnega potenciala
2. del od 4: spremenite svoje sposobnosti v svoje podjetje
Korak 1. Pripravite poslovni načrt
Torej ste se odločili, da boste svoje majhno podjetje, kajne? Super. Zdaj potrebujete poslovni načrt. To je v bistvu domača naloga, ki je potrebna, da svoje podjetje postavite na pravo nogo. Tu je nekaj stvari, ki jih dober poslovni načrt vključuje:
- Podatki o vašem predvidenem trgu - kdo je, kako velik je itd.
- Ugotovite potrebe svojega podjetja, vsaj na začetku
- Priprava marketinških idej za promocijo vašega "izdelka"
- Določanje začetnih stroškov
- Raziščite potencialne delovne prostore
- Prepoznavanje potencialnih vlagateljev
Korak 2. Pomislite na ime svojega podjetja
Čeprav ste morda celotno podjetje in bi se lahko preprosto odpovedali svojemu imenu, bo morda lažje razviti posebno ime za svoje podjetje za ujemanje ali vsaj naslov zase. "Norma Jean: Professional Matchmaker" je v redu, vendar je "A Match Made in Heaven" morda videti bolje zunaj tiste opečne stavbe, ki jo želite najeti. Konec koncev je to le nekaj, kar se mora ujemati z vašo vizijo.
Če nameravate to obdržati samo pri sebi in na svojem spletnem mestu, se boste morda izognili temu, da nimate imena ali slogana. "Norma Jean - Professional Matchmaking Since 2014" bo v redu (čeprav se boste morda želeli izogniti rimovanju). Zaenkrat se ne sekiraj zaradi tega. Osredotočite se na to, kar ponujate, in odgovor bo morda prišel do vas
Korak 3. Poskrbite za licenciranje, zavarovanje in zakonitosti vsega
Začetek malega podjetja ne pomeni samo najema pisarne in nekoga drugega plačati. Veliko papirja in birokracije morate opraviti, da se prepričate, da je vse zakonito. Z dobrim poslovnim načrtom, kot je opisano zgoraj, to ne bi smelo biti problem.
Morda boste želeli najeti računovodjo in/ali pravnega svetovalca, ki vam bo pomagal pri tem procesu. Denarju je treba izslediti denar, zlasti v zgodnjih fazah (predvsem za davčne namene in za določitev pogojev za izpolnjevanje pogojev)
Korak 4. Najemite prostor in/ali pridobite spletno stran
V današnjem času se boste morda izognili zgolj spletnemu mestu - še posebej, če želite delati po vsej državi (ali sčasoma celo po vsem svetu). Nato se boste lahko osredotočili na obravnavo strank na spletu, kar je eden najlažjih načinov. Sam si nastavi urnik in to je to. Ste kot prilagojena različica eHarmony ali Match.com.
Prednost tega, da imate podjetje z imenom opeka in malta na vaše ime, je, da lahko delate na individualni ravni s strankami na tem območju. Srečanje iz oči v oči vam bo zagotovo omogočilo boljše branje in verjetno pripeljalo do boljših ujemanj. Pomaga tudi tistim, ki ne želijo delati z računalnikom
Korak 5. Določite svoje cene
Ko boste šele začeli, boste želeli ohraniti zelo ugodne cene. Morda boste celo začeli delati za nič - še posebej, če razmerje ne traja. Toda ko si zmočite noge, začnite razmišljati o svojih cenah. Ali zaračunavate na uro? Ali bodo nekatere, težje stranke zaračunale več? Kaj pa vaša ciljna publika - koliko so pripravljeni porabiti za kaj takega?
Ne boste želeli zaračunavati na podlagi odnosa. Namesto tega se poskušajte bolj osredotočiti na svoje cene. Na primer, za 1.000 USD imajo lahko celo leto dostop do celotne skupine strank, ki iščejo ljudi, kot so oni. Delali boste z njimi toliko, kolikor potrebujejo, da bi našli tisto popolno osebo. Vse bo odvisno od tega, kakšne storitve ponujate in s kakšnimi ljudmi imate opravka
Korak 6. Pojdite na trženje
Če želite zgraditi bazo strank, boste morali povedati vse o tem in ustni govor verjetno ne bo dovolj. V Googlu boste morali kupiti oglasni prostor, optimizirati SEO, začeti ponujati popuste, kupovati čas oddaje, delati na partnerstvih itd. Ko ne boste klepetali s potencialno stranko, bo to vaše delo za polni delovni čas. Nekaj časa bo to tudi glavna obremenitev.
Veliko bo povezanih z mreženjem. Posredujte svoje podjetje na Twitterju in Facebooku, organizirajte dogodke, se udeležujte dogodkov in bodite obraz svojega podjetja. Prijatelji, dajte jim svojo kartico, se prijavite v lokalni bar, zrušite dogodek hitrega zmenka in pojdite tja, kjer so vaše stranke. Morda vas sami ne bodo našli. Navsezadnje so preveč zaposleni pri iskanju ljubezni
3. del od 4: Zgradite svojo stranko
Korak 1. Opravite razgovore s svojimi strankami
Kot tekmovalec imate dve vrsti strank: tiste, ki se želijo ujemati, in tiste, ki iščejo tekme. Tisti, ki iščejo tekme, so edini, ki jih zaračunavate, in edini, za katere delate. Tisti, ki so pripravljeni na ujemanje, samo čakajo na potencialno izbiro. Kakorkoli, morate dobro razumeti oboje, da se prepričate, da so vaše tekme smiselne in lahko zdržijo preizkus časa.
- Med pogovorom se morate osebno pogovoriti. Vse od njihove spolne zgodovine do tega, kako spijo ponoči, do fizičnih preferenc do odnosa z mamo. Osebo morate videti tako, kot bi jo videl njen pomemben drugi. Pogovorite se o vseh tabujih in zračite njihovo umazano perilo. Morate videti tudi njihovo slabo stran.
- Svoje stranke morate res trenirati, ker jim morda nikoli prej ni bilo treba na glas izraziti tega, kar iščejo. Z globljim kopanjem lahko vidite, kaj si oseba v resnici želi, kar je včasih lahko nekoliko drugače od tistega, kar pravijo, da si želijo.
Korak 2. Vsaka stranka naj izpolni vso potrebno dokumentacijo
Poskrbite, da vsaka stranka z vami podpiše pogodbo in določi, kako bo ta postopek potekal. V mnogih primerih lahko najdejo pravo ljubezen ali pa tudi ne, in zaradi tega ne želite biti toženi. Preprosto ponujate potencial za ljubezen, pogosteje kot ne. Ali se bo obneslo ali ne, je pogosto odvisno od njih. Da bi se izognili neprijetnim pravnim vprašanjem, pripravite pogodbo, ki zajema vse potrebne podrobnosti.
Poleg tega bi morala vsaka stranka svojo osebno izpolnjevati tudi informativno dokumentacijo. Pisno imejte vse svoje podatke. Začnite z osnovami - njihovim imenom, telefonsko številko, delodajalcem itd. - in končajte z osebnimi vprašalniki o vidikih njihove osebnosti. Na koncu bi morala vsaka stranka imeti mapo, na katero se lahko pozneje sklicujete, ko bo to potrebno
Korak 3. Povežite se v mrežo in se udeležujte dogodkov, na primer družabnih družab samskih
Vaš ustvarjalec denarja je vaša sposobnost, da se spoznate z ljudmi. Še več, vaše število strank se zmanjšuje z vsakim vašim uspehom, zato je nujno, da vodite tekočo vodo, če želite. Če želite najti svojo ciljno publiko, se morate povezati na pravo mesto. Bodite aktivni v svoji skupnosti. Pojdite v bar, obiščite festivale, obiščite zabave, na katere res ne želite iti, in vedno bodite pozorni na potencialno stranko.
Samski dogodki so pravi rudniki zlata za osebo v vašem podjetju. Najbolje je, če ste samski, a verjetno bi se s tem lahko izognili z dovolj šarma in ravnotežja. Jasno bo, da ste tam, da zaslužite denar, zato oblecite svojo najboljšo obleko in pripravite pristne nasmehe, ko greste na umor
Korak 4. Bodite na tekočem o njihovih odnosih
Ko nastavite Stacey in Zacha, vašega dela ni konec. Pri obeh se boste morali rutinsko (zlasti na začetku) prijaviti, da ocenite, kako gre, in če lahko kaj pomagate. Na ta način ste nekako kot posrednik. Konec koncev, želite, da se obnese. To je zasluga vašega imena!
Poleg tega, da opravljate storitve, za katere ste dejali, da jih opravljate, ste tudi v toku, kako ste. Če se noro zaljubita, je to uspeh, ki ga lahko daš pod pas, in nekaj, o čemer se boš lahko pogovarjal v prihodnosti. Ko se obrnete na naslednjo potencialno stranko, sta Stacey in Zach dober način, da pokažete, da imate kotlete in da ste vredni naložbe
4. del od 4: Ustvarjanje uspešnih ujemanj
Korak 1. Vedite, da vsaj na začetku gre za videz
Postavimo rekord: večina ljudi, če ne vsi, iščejo nekoga, ki ga privlači. Če želite, da se dogovorijo za drugi zmenek, mora to biti tam. In ni vedno fizično. Lahko je popolnoma neotipljiv, kot oseba, za katero se zdi, da ima "magnetno osebnost". Ko se torej ujemate z dvema osebama, si pomislite: "Ali ju bosta privlačila?"
Zaradi tega morate vedeti, kaj vodi vaše stranke. Najprej začnite s fizičnimi stvarmi, saj je to najlažje. Ko najdete nekoga, za katerega menite, da izpolnjuje njegove fizične potrebe, lahko preidete na osebnost in vrednote svojega potencialnega partnerja
Korak 2. Spoznajte osebnost vaše stranke
Darrella in Andreo si je enostavno ogledati in si misliti: "Oba imata rada dobro vino - popolnoma bi morala hoditi." V resnici to ne deluje tako. Lepo je, če imajo ljudje skupne stvari, vendar je veliko več kot to. Izkazalo se je, da je Darrell velik introvert, ki sovraži množice, Andrea pa nočna sova, ki se ves čas zabava. Ni možnosti, da bi to dvoje delovalo. Vedite, kakšni so ljudje v resnici, ne le vidiki nečesa, kar jim je všeč ali počnejo.
Pogosto bo to pomenilo, da boste s svojimi strankami postali resnični. So bili kdaj zlorabljeni? Ali na koncu odvržejo svoje pomembne druge, ko stvari postanejo težke? Ali imajo težave z zaupanjem? Kakšne duševne bolezni ali namigi nanje? So agresivni ali preveč temperamentni? So predpražnik? To so vse stvari, ki so pomembne za njihovo srečo v zakonski zvezi in za vaš uspeh kot svatje
Korak 3. Odstranite stranke, ki ne ustrezajo vašemu poslanstvu
Z drugimi besedami, znebite se strank, s katerimi se ne razumete in ki ne iščejo dejanskih odnosov. Če ima nekdo nasilno zgodovino, ga ne prevzemite. Če nekdo išče samo niz stojnic za eno noč, ga ne prevzemite. Ste podjetje in imate pravico zavrniti storitev nikomur. Navsezadnje postavljate življenje nekoga drugega na njihovo pot. Nočete povzročiti neupravičene škode kateri koli stranki.
To je skrajnost. Druga stran so tiste stranke, ki preprosto niso pripravljene na razmerje. Vsi poznamo tiste ljudi, ki pravijo, da si želijo zveze (in to uspešne), v resnici pa se morajo najprej ljubiti. Če pride k vam nekdo, ki je preveč negotov, da bi imel stabilen odnos med odraslimi, mu sporočite resnico. Mogoče niti ne vedo
Korak 4. Spoznajte, kako deluje vsaka stranka
Vsaka od vaših strank išče odnos, ja, vendar beseda "odnos" pomeni različne stvari za različne ljudi. Kaj pomeni osebi, s katero delate? Ali to pomeni film v petek zvečer in občasno kavo med 80-urnimi delovnimi tedni ali pomeni pošiljanje sporočil vsake 4 ure med skrivnostnimi pogledi v rjuhe?
Pogosteje so ljudje v odnosu drugačni, kot so sami. Postajajo močnejši ali šibkejši, imajo različna pričakovanja, različne prioritete in se osredotočajo na različne stvari. To je oseba, ki jo morate spodaj spoznati, kdo so zunaj. Ne gre samo za to, kdo so, ampak kdo so kot fant ali dekle
Korak 5. Pomagajte svojim strankam, da to storijo pravilno
Ne samo, da ujemate svoje stranke, ampak delujete tudi kot mentor, terapevt in vodnik za odnose. To ni vrsta transakcije, pri kateri dobite ček, in to je to - vlagate v te ljudi. Ko jim je težko ali niste prepričani, kaj naj storijo, jim pomagajte na kakršen koli način. Želite zadovoljnega kupca, kajne?
Recimo, da je bil Cliff na nekaj zmenkih z več vašimi strankami in nič ni uspelo. V tem primeru boste morda želeli Cliffa odpeljati na stran in ga pogovarjati o zmenkih, da boste lahko natančno določili, "kje gre narobe." Mogoče je, da ima le velika pričakovanja in ne dovoli, da bi odnosi napredovali, ali pa počne nekaj neumnega, kot je obsedenost nad bivšim. Želite, da so vaše stranke uspešne, včasih pa potrebujejo spodbudo v pravo smer
Video - z uporabo te storitve se lahko nekateri podatki delijo z YouTubom
Opozorila
- V nobenem primeru se pri določanju ujemanja ne zanašajte samo na astrologijo.
- Ne uporabljajte vžigalic, da bi se vrnili na ljudi, ki vam niso všeč. To je stvar življenja drugih ljudi. Lahko razočarate ljudi.
