Maloprodaja izdelkov za nego kože je lahko zapleten proces. Ne glede na to, kako razvijate svojo linijo, lahko uporabite spletne vire za trženje svojega izdelka. Svoj izdelek lahko prodajate tudi prek spleta prek izdelave spletnih mest in osebno na lokalnih obrtnih razstavah in butičnih trgovinah.
Koraki
Metoda 1 od 5: Spletna prodaja
Korak 1. Uporabite družabne medije za promocijo svojega izdelka
Družbeni mediji so eden najboljših načinov za promocijo in prodajo izdelka, saj vam omogočajo, da zgradite bazo oboževalcev za malo ali brez stroškov. Poslovne strani lahko nastavite na številnih platformah družabnih medijev, za nekatere pa samo običajno stran.
- Na primer, na platformi, kot je Facebook, lahko nastavite poslovno stran, s katero lahko povabite prijatelje, da všečkajo in promovirajo vaš izdelek. Ker pa je Facebook spremenil nekatere svoje politike glede tega, kako ljudje vidijo poslovne objave, morate včasih za promocijo svojih objav plačati majhno pristojbino, če želite pritegniti nove stranke.
- Druga dobra platforma za podjetja je Instagram. Eden od razlogov, da ta platforma dobro deluje, je, da lahko z oznakami hashtag zberete nove privržence, saj hashtagi zbirajo objave v kategorije, po katerih se lahko uporabniki pomikajo. Ne pozabite izbrati bolj priljubljenih hashtagov, da bi pritegnili več pozornosti. Ko vnašate hashtag, vam bo Instagram povedal, koliko elementov je pod tem hashtagom, tako da lahko ocenite, kako priljubljen je.
Korak 2. Vzpostavite odnose
Če želite zgraditi svoje podjetje, morate podpirati druga podjetja tako, da komentirate in všečkate njihove strani. Bolj ko komunicirate z drugimi ljudmi, bolj boste dobili svoje ime, da ga svet vidi, kar vam samo pomaga.
- Del gradnje odnosov ni objava izključno o vašem podjetju, še posebej, ko šele začenjate. Preden skočite v svoj poslovni govor, morate ugotoviti, da ste zanimivi in vredni sledenja.
- Približujte se oglaševanju na svoji strani približno 10% časa. Preostali čas poskušajte potisniti druge vrste vsebine.
- To pomeni, da objavljate vsebino, ki je pomembna za vaše podjetje in zanimiva, bodisi vsebino drugih ljudi ali vsebino, ki ste jo ustvarili. Na primer, če uporabljate Tumblr, lahko objavite kratko infografiko o vlaženju, ki jo lahko drugi ljudje znova zapišejo.
Korak 3. Ostanite v stiku
Pomembno je, da ste nenehno v stiku s svojo bazo oboževalcev, saj ste v današnjem hitrem medijskem svetu hitro pozabljeni. To pomeni, da pogosto objavljate na vseh svojih platformah, vsaj enkrat na dan, če to lahko upravljate. Če nimate časa, da to storite sami, lahko najamete nekoga, ki bo objavil namesto vas.
Druga možnost je, da si vzamete dan, da sestavite različne objave, ki jih lahko načrtujete za pojav pozneje. Na ta način se lahko namesto tega, da se z njim vsak dan ukvarjate, posvetite samo en dan
Korak 4. Izberite kakovost nad količino
Čeprav je pomembno biti na tekočem z objavami, je še bolj pomembno, da objavljate kakovostne objave. To je zato, ker kakovostne objave gradijo kakovostne odnose, in če imate 200 ljudi, ki so predani privrženci, je to bolje kot veliko več privržencev, ki vas bodo zapustili.
Korak 5. Bodite potrpežljivi
Za ustvarjanje baze oboževalcev na družabnih medijih je potreben čas, vendar se to zgodi, dokler ste skladni s svojo vsebino in nadaljujete z njo iz dneva v dan. Čez noč ne boste dobili 5000 sledilcev, sčasoma pa jih lahko preprosto zgradite in še več.
Korak 6. Prodajajte pri spletnih prodajalcih obrti
Ko imate sledilce, jih morate usmeriti na mesta, kjer prodajajo svoje izdelke, bodisi na lastno spletno stran ali na spletna mesta za ročno izdelavo ali nego kože. Kotacijo na spletnem mestu, kot sta Etsy ali eBay, je enostavno nastaviti in vam izdelkov ni treba predložiti upravitelju.
- Ko odprete trgovino, svoje izdelke posamično navedete s ceno in stroški pošiljanja. Spletno mesto zaračuna kotizacijo in običajno odstotek od prodaje.
- Za privabljanje strank boste potrebovali visokokakovostne fotografije svojih izdelkov. Posnemite jih pri dobri naravni svetlobi, ki izdelek poudari s precej praznim ozadjem.
- Potrebovali boste tudi dobre opise, ki vsebujejo vse vaše sestavine in opisuje vaš izdelek. Pomaga, če lahko pripovedujete zgodbo o svojem izdelku, na primer zakaj ste ga ustvarili ali zakaj vanj verjamete.
- Večina spletnih mest omogoča tudi navedbo ključnih besed za vaš izdelek, da ga ljudje lažje najdejo. Ne pozabite izbrati edinstvenih ključnih besed, po katerih bodo ljudje verjetno iskali.
Metoda 2 od 5: Osebna prodaja
Korak 1. Pojdite na sejme obrti
Ena od možnosti osebne prodaje izdelka je nakup prostora na lokalnih obrtnih sejmih. Večina obrtnih sejmov traja 1 do 3 dni, za to obdobje pa najamete prostor svoje stojnice. Obrtni sejmi so lahko donosni, če so predstave dobro oglaševane in jih skupnost podpira.
- Pomembno je, da je nastavitev čim bolj profesionalna. Namizni prti, okraski, luči in poklicni znak lahko dodajo pridih vaši kabini, da privabijo stranke. Prav tako ne pozabite vzeti s seboj vizitk.
- Če želite vzeti kreditne kartice, zdaj številne kabine uporabljajo bralnike kartic, ki jih lahko pritrdite na vaš pametni telefon, na primer Square ali PayPal.
- Nekateri obrtni sejmi omejujejo neposredno prodajo na eno osebo na podjetje ali pa sploh ne. Zato, če prodajate za podjetje, pokličite ali pošljite e -pošto čim prej, da rezervirate prostor, da boste lahko stopili pred druge prodajalce v svojem podjetju.
Korak 2. Prodajte v lokalni trgovini
Enostavna možnost za prodajo vaših izdelkov je, da poskusite v lokalni trgovini, kjer lahko najamete stojnico. Za svojo stojnico plačujete mesečno naročnino, trgovina pa v zameno prodaja vaš izdelek namesto vas. Edina težava pri tej nastavitvi je, da morate plačati, ne glede na to, ali kaj prodajate ali ne.
- Ena od prednosti tega pristopa je, da lahko v te trgovine pridete lažje kot v druge trgovine.
- Ta pristop lahko uporabite tudi za neposredno prodajo, odvisno od trgovine.
Korak 3. Prodaja v butikih
Druga možnost je prodaja v lokalni trgovini. Mnoge trgovine, ki niso povezane z veliko verigo, bodo za prodajo vzele lokalne izdelke. Preverite svoje lokalne sezname ali se celo vozite po območjih z butičnimi trgovinami, da ugotovite, kateri so pravi za vas. Nato opravite raziskavo na spletu in osebno, preden se obrnete na trgovino.
- Trgovine se običajno prodajajo na dva načina. V nekaterih obrtnih trgovinah bodo trgovine prikazale vaše blago, nato pa ob prodaji artikla zaračunale provizijo. Drugi bodo vaše blago kupili za prodajo v vaših trgovinah, čeprav si ga bodo verjetno želeli po znižani ceni.
- Če pa prodajate neposredno, trgovine ne bodo prodale namesto vas.
- Na spletu preverite, ali trgovina navaja, kako raje nekdo pristopi k prodaji. Marsikje bi raje, da v delovnem času ne pridete na razstavo svojih izdelkov.
- Poskrbite za slike svojih izdelkov skupaj z različnimi vzorci, ki jih bo lastnik trgovine lahko preizkusil.
Metoda 3 od 5: Hyping vaš izdelek
Korak 1. Spoznajte svoj izdelek
Najprej morate vedeti vse o svojem izdelku. Ko nekdo postavi vprašanje, morate nanj brez zadržkov odgovoriti. Če ne morete, lahko ta oseba odide in zamudite potencialno prodajo.
Korak 2. Biti sposoben povedati zgodbo
Ljudje se ne želijo samo povezati z izdelkom na logični ravni. Želijo se povezati tudi na čustveni ravni. Z vsako osebo morate vzpostaviti povezavo, tako da boste lahko povedali, kaj je posebnega pri vašem izdelku in zakaj bi ga morali uporabljati.
- Imeti morate zvok, ki ga lahko izročite ljudem, vendar ga morate tudi nekoliko spremeniti, da se ne sliši vajeno.
- Na primer, če ste začeli linijo za nego kože, da bi vaš otrok imel izdelke za uporabo, je to nekaj, o čemer lahko poveste zgodbo. Ustvarili ste linijo naravnih izdelkov za nego kože, da bodo imeli vsi zdravo kožo, tako kot vaš otrok.
Korak 3. Pogovorite se z njimi
Gradite odnos s svojimi strankami, čeprav gre le za 5-minutni pogovor. To pomeni, da se morate poskušati povezati z njimi s tem, kar govorite, zato se ne bojte samo začeti pogovora.
Eden od načinov povezovanja je postavljanje vprašanj o tem, kaj želi vaša stranka. Ko ugotovite, kaj on ali ona želi, se lahko bolje lotite, kako je vaš izdelek primeren zanj
Korak 4. Povejte jim, kako jim lahko pomaga
Ne povejte jim le, kako odličen je vaš izdelek; povejte jim, kako jim bo to dolgoročno pomagalo. Pokažite jim, kako lahko na primer pomaga ustvariti bolj zdravo kožo, saj je to dolgoročni cilj, s katerim se lahko povežejo.
Eden od načinov za pomoč strankam pri osredotočanju na to, kako jim lahko izdelek pomaga, je predložitev vzorcev. Če bodo videli, kako dobro se vaš losjon počuti na njihovih rokah, bodo bolj nagnjeni k nakupu
Metoda 4 od 5: Določite svoje ime s svojo linijo
Korak 1. Izberite ime
Začnite tako, da izberete ime za svojo linijo izdelkov, če tega še niste storili. Poskrbite, da bo vaše ime dovolj preprosto, da bodo stranke razumele njegov pomen, vendar dovolj privlačno, da bo ime ostalo pri stranki. Mora biti edinstven in vam hkrati pomagati, da izstopate. Dobro ime vam lahko pomaga prodati svoj izdelek, še posebej, če je privlačen in nepozaben.
- Izogibajte se imen besed, saj lahko postanejo sirasta in razvrednotita vaše ime.
- Izberite nekaj, kar odraža vaše podjetje, vendar vam bo omogočilo, da to odigrate za svojo linijo. Na primer, ime, kot je "The Cat's Meow", bi vam dalo možnost, da za svoje izdelke uporabite imena, kot sta "Cat Paw Cream" in "Whisker Moisturizer".
- Vzemite si nekaj časa za razmislek o različnih idejah in nato poiščite nekaj prijateljev in družine, da preverite, ali se katera od njih drži.
- Prepričajte se, da ime odraža slog vašega podjetja. "The Cat's Meow" ne bi bilo odlično ime za prefinjeno linijo, vendar bi delovalo za muhasto linijo izdelkov.
Korak 2. Ustvarite logotip
Nato morate ustvariti logotip, ki bo vzpostavil vašo blagovno znamko. Logotip stranki pove nekaj o vaši blagovni znamki. Uporabite lahko logotip na osnovi besedila ali logotip vrste slike, ki prikazuje, kaj počnete. Karkoli se odločite, mora vaš logotip vašim strankam povedati, kdo ste.
- Vaš logotip ne bi smel določiti le, kakšna je vaša blagovna znamka, temveč bi moral pokazati tudi, kakšno podjetje ste. Z drugimi besedami, če prodajate vrhunske izdelke, mora biti vaš logotip prefinjen, če pa prodajate družinam prijazno linijo, morate oblikovati nekaj bolj igrivega. Z drugimi besedami, vaš logotip nekaj proda namesto vas.
- Naj bo preprosto. Če je preveč zapleteno, bo zamašilo embalažo in ne bo poslalo jasnega sporočila vašim strankam.
- Če vam oblikovalsko delo ne ustreza, lahko najamete oblikovalca, ki vam bo ustvaril logotip.
Korak 3. Naredite spletno stran
Spletno mesto predstavlja vašo blagovno znamko vašim strankam in vzpostavi spletno prisotnost. Prva stvar, ki jo morate narediti s svojo spletno stranjo, je, da se odločite, kakšen je njen namen. Lahko je zgolj informativna in preusmerja stranke na nakup artiklov na drugih spletnih mestih, lahko pa je tudi kraj, kjer lahko kupci kupujejo, čeprav je nastavitev e-trgovine nekoliko bolj zapletena. Kakor koli že, končni cilj bi morala biti prodaja vašega izdelka, pa naj bo to na spletnem mestu, ki ga ustvarite, ali na drugem spletnem mestu, izdelanem za prodajo.
- Izbrati morate ime domene in gostitelja. Ime domene mora odražati vaše podjetje, vendar mora biti edinstveno. Svoje ime boste morali kupiti z registracijo domene, ko potrdite, da nihče drug nima želenega imena. Če ne morete dobiti želenega imena, lahko namesto domene.com uporabite domeno.net ali.biz.
- Odločiti se boste morali tudi za gostitelja. Na splošno izberete spletno mesto za gostovanje v skupni rabi, kjer vaše spletno mesto gosti druga podjetja, za bivanje na strežniku pa plačujete letno ali mesečno pristojbino.
- Ko določite, kje boste gostili svoje spletno mesto, ga morate zgraditi. Še enkrat, če niste dobri v grafičnem oblikovanju, lahko najamete spletnega oblikovalca. Lahko pa uporabite poljubno število programov, ki vam bodo pomagali oblikovati lastno spletno mesto, ne da bi se morali ukvarjati s kodo.
- Poskrbite, da boste zagotovili dovolj informacij o svojem podjetju, vključno z razdelkom »O«, pa tudi o svojih sestavinah. Vendar pa je treba informacije razvrstiti v manjše koščke, da bodo lažje berljivi. Prav tako mora biti vaše spletno mesto enostavno krmariti, tako da lahko stranke najdejo tisto, kar potrebujejo.
Korak 4. Natisnite vizitke
Vizitke so fizični predmet, ki ga lahko izročite ljudem v spomin. Vsebovati morajo vaš logotip, ime vašega podjetja, vaše ime in kontaktne podatke, na primer vaš spletni naslov in e -pošto. Če želite, lahko vključite tudi službeni telefon. Podelite vizitke povsod, kjer prodajate izdelke, da se vas ljudje spomnijo.
Vizitke lahko pomagajo tudi pri ponavljajočih se strankah. Če je nekomu vaš izdelek všeč, imajo na vaši vizitki vaše podatke, zato lahko z lahkoto znova kupijo vaš izdelek
Metoda 5 od 5: Ustvarjanje ali izbira linije za nego kože
Korak 1. Določite izdelek, ki ga želite narediti
Pri izdelavi izdelka se morate odločiti, kakšen bo vaš kot. Morda želite uporabiti popolnoma naravne sestavine ali pa ste v središču pozornosti na določeni vrsti sestavine. Morda želite ustvariti vrhunske luksuzne izdelke ali pa se osredotočiti predvsem na izdelke, ki bi jih lahko uporabila družina. Ugotoviti morate, po čem bo vaš izdelek izstopal iz drugih v industriji nege kože.
Ugotavljanje kota vam bo pomagalo pri prodaji vašega izdelka, saj vam ne bo prineslo le niše, temveč vam bo pomagalo ugotoviti, kako boste svoj izdelek tržili
Korak 2. Izobražite se o sestavinah
Mnogi ljudje so zaskrbljeni glede tega, kaj je v njihovih izdelkih za nego kože. Morate raziskati, katere sestavine povzročajo zaskrbljenost ljudi, in se odločiti, ali jih želite vključiti ali ne. Če to storite, se morate pripraviti zagovarjati, zakaj ste dodali to sestavino. Vedeti morate tudi, katere sestavine so najboljše za vlaženje, kaj dobro deluje pri občutljivi koži in kaj najbolje deluje pri mastni koži.
- Nekatere sestavine včasih postanejo trendovske, zato poskrbite, da bodo sestavine, ki jih uporabljate, del trenda za prodajo vašega izdelka.
- Še enkrat, ugotovitev najboljših sestavin, ki jih boste uporabili, vam daje prednost pri prodaji, saj bo k vašim izdelkom verjetno pritegnilo več ljudi, če uporabljate trendovske sestavine.
Korak 3. Ustvarite svojo linijo s poskusi in napakami
Delajte na ustvarjanju linije za nego kože s postopkom poskusov in napak. Za začetek priprave receptov lahko uporabite knjige in internetne raziskave, od prijateljev pa lahko zahtevate, da preizkusijo vaše izdelke in preverijo, kako so jim všeč.
Ne pozabite, da pogosto potrebujete veliko poskusov, da ugotovite popoln recept. Ne bojte se mešati stvari, da dosežete boljši rezultat
Korak 4. Izberite med že uveljavljenimi linijami
Če želite prodajati od doma ali svojim prijateljem in družini, imate na izbiro veliko možnosti, saj so številne linije za nego kože zasnovane tako, da jih prodajajo ljudje, kot ste vi. Primerjajte različne vrstice, da vidite, katera vam je najbolj všeč, glede na izdelek, stroške zagona in koliko provizije obdržite.
- Na primerjalnih spletnih mestih si lahko ogledate različna podjetja in njihova plačila.
- Prav tako je lahko dobro uporabiti podjetje, ki mu že zaupate. Če uporabljate izdelke iz linije neposredne prodaje kože, se sami prepričajte o prodaji za podjetje.
- Poiščite ocene. Poiščite ocene izdelka in se prepričajte, da so večinoma pozitivni. Prav tako poiščite informacije pri drugih prodajalcih, da ugotovite, ali so jim podjetje in izdelek všeč.
- Postavite vprašanja. Ko se srečate z nekom, ki bi lahko bil vaš sponzor, ga vprašajte, koliko denarja so v zadnjem letu zaslužili pri podjetju, kakšne stroške so imeli in koliko časa so porabili za svoje podjetje.
