Industrija za nego las nenehno raste in se razvija, kar pomeni, da je polna priložnosti za podjetne posameznike, ki strastno skrbijo, da ima svet vedno dober dan za lase. Tako kot odpiranje katerega koli drugega podjetja tudi uvedba lastne linije izdelkov za nego las zahteva veliko dela in tveganja. Če pa imate jasno vizijo niše, ki jo želite zapolniti v industriji, zavezanost uresničitvi te vizije in trdne ideje o izdelkih, ki bodo ljudem pomagali videti in se počutiti najbolje, boste morda imeli le recept za uspeh.
Koraki
1. del od 3: Načrtovanje vašega podjetja
Korak 1. Opredelite osnovni namen vaše linije za nego las
Preden začnete posmehovati zasnove paketov ali oddajati naročila za prototipe, je pomembno, da imate jasno predstavo o tem, kaj upate doseči. Nekaj časa razmislite o izdelkih, ki jih želite predstaviti, in o tem, kako želite, da imajo ljudje od njih koristi.
- Morda ste odkrili vlažilno masko s tremi sestavinami, ki na barvanih laseh dela čudeže, ali pa imate idejo za posebno vrsto kodralnika ali ravnala, zasnovanega tako, da zmanjša toplotno škodo.
- Ne bojte se razmišljati veliko in raziščite različne dele trga. Nega las je veliko več kot le šampon in balzam.
Korak 2. Omejite ciljno demografsko kategorijo
Ko ugotovite, kaj je s svojim podjetjem, se vprašajte, kdo je tisti, ki ima največ koristi. Če imate predstavo o tem, kakšni ljudje bodo uporabljali vaše izdelke, boste imeli odločno prednost, ko bo prišel čas za testiranje in trženje. Pomagal vam bo tudi pri obravnavi njihovih posebnih potreb, kar je ključnega pomena za pridobivanje sledilcev.
Volumizirajoči serum, na primer, bo najverjetneje všeč ljudem, ki se ne zavedajo svojih finih, ravnih, mlitavih ali redčenih las
Nasvet:
Začnite se pogovarjati z mnogimi ljudmi, ki spadajo v vašo hipotetično bazo uporabnikov, da ugotovite, kakšne stvari iščejo pri nakupu izdelkov za nego las.
Korak 3. Poskusite izpolniti edinstveno potrebo ali zagotoviti vrhunsko alternativo
Na trg že preplavlja osupljiva raznolikost izdelkov za nego las. Da bi vaša linija imela priložnost za uspeh, mora uporabnikom ponuditi nekaj, do česar že nimajo dostopa, ali pa jim privoščiti boljšo izkušnjo, kot jo trenutno dobivajo z obstoječimi izdelki.
- Razmislite o podobnih izdelkih, ki ste jih uporabljali v preteklosti, in o morebitnih težavah z njimi, nato pa razmislite, kako bi jih lahko izboljšali.
- Čeprav obstajajo novoustanovljena podjetja za nego las, ki prodajajo široko paleto izdelkov, se ponavadi težko kosajo z uveljavljenimi velikimi podjetji. Če se osredotočite na izjemno dobro opravljanje ene ali dveh stvari, bo vaša blagovna znamka imela več možnosti, da izstopa.
Korak 4. Zapišite blagovno znamko, ki ustreza vaši liniji izdelkov
Poskusite najti ime, ki bo pritegnilo bodoče uporabnike, hkrati pa natančno predstavljalo namen vaših izdelkov. To je zabaven del večine lastnikov podjetij, saj jim omogoča, da resnično razširijo svoja ustvarjalna krila in poletijo. Prav tako vam daje priložnost, da izrazite sebe ali del svoje osebne filozofije nege las.
- Na primer, linijo izdelkov za oblikovanje las, oblikovanih za kodraste lase, lahko pokličete »Bounce«.
- Najboljša imena blagovnih znamk so ponavadi preprosta, ustrezna in si jih je enostavno zapomniti.
Korak 5. Pripravite poslovni načrt
Poslovni načrt je nekakšen recept za ustanovitev podjetja. Medtem ko delate na svojem poslovnem načrtu, ne pozabite jasno navesti, kaj boste prodajali, komu boste prodajali in posebne potrebe ali zahteve, ki jih bo vaš izdelek zadovoljil na trgu. To je priložnost, da vse svoje cilje in ideje zapišete na papir.
- Če imate finančne sposobnosti, bo koristno vključiti tudi projekcijo, koliko bo stalo vaše podjetje, skupaj z grobo razčlenjevanjem, kam točno pričakujete, da bo denar namenjen.
- Poleg tega, da ste osredotočeni in na pravi poti, vam bo lahko koristen tudi temeljit, dobro izdelan poslovni načrt, če menite, da boste svoje ideje o izdelkih morda želeli predstaviti potencialnim vlagateljem.
2. del od 3: Razvoj in preizkušanje vaših izdelkov
Korak 1. Svoje prve testne serije sestavite sami, če za to imate sredstva
Če je izdelek, ki ste ga načrtovali, nekaj, kar lahko realno naredite sami, kot popolnoma organski balzam za vlaženje, se ga lotite čim prej. Če boste opravili nekaj krogov neodvisnih raziskav in razvoja, boste imeli priložnost, da pred vstopom v proizvodnjo razčlenite pomanjkljivosti in izpopolnite svojo formulo.
- Delovni prototip vašega izdelka ali izdelkov vam lahko močno pomaga, da pritegnete pozornost vlagateljev ali pomagate veleprodajnim proizvajalcem zajeti bistvo vaše vizije.
- Če počakate, da začnete s predelavo svojega izdelka sodelovati s proizvajalcem, bo trajalo veliko dlje, da ga popravite, zato vas bodo na koncu stale veliko več.
Korak 2. Naročite prototip veleprodajnega proizvajalca
Raziščite proizvodne in proizvodne partnerje na svojem območju, da poiščete tistega, za katerega menite, da bi se lahko ujemal. Ko ga najdete, stopite v stik s predstavnikom in se pozanimajte o vključitvi njihovih storitev. Z vami bodo sodelovali pri razvoju izdelkov na podlagi vaših zamisli in specifikacij.
- Na spletu boste našli veliko odličnih virov za iskanje, izbiro in delo z veleprodajnimi proizvajalci.
- Proizvajalec bo v glavnem nadzoroval dejansko izdelavo izdelka. Še vedno boste imeli popoln nadzor nad podrobnostmi, vključno z vrstami uporabljenih sestavin ali materialov, barvami, vonji ter elementi embalaže in oblikovanja.
Korak 3. Preizkusite svoj prototip na članih ciljne demografske skupine
Poiščite prostovoljce, ki ustrezajo profilu določene vrste uporabnika, kateremu je namenjen vaš izdelek. Naj preizkusijo zgodnje različice vašega izdelka, nato pa jim postavite posebna vprašanja za povratne informacije, ki vam bodo dale občutek, kaj deluje in kaj je še treba izboljšati. Bodite pozorni na podrobne opombe, da boste lahko v naslednji fazi razvoja uresničili najbolj uporabne predloge.
- Večino začetnih fokusnih skupin podjetnikov sestavljajo prijatelji in družina, lahko pa tudi voljne udeležence najdete na spletu ali celo na ulici, še posebej, če jim ponudite nadomestilo za njihov čas.
- Različne platforme družbenih medijev so lahko dobra spletna mesta za iskanje prostovoljcev, ko ste pripravljeni na testiranje, skupaj s spletnimi mesti, kot je Craigslist.
Nasvet:
Medtem ko se odločite, katera vprašanja boste zastavili svojim preizkušancem, razmislite o preprosti, a odprti obliki, kot je »Všeč mi je/želim/kaj če«. Tovrstni pozivi uporabnikom omogočajo, da podajo bolj niansirane odzive, kot so preprosto tisto, kar jim je všeč in česa ne marajo, hkrati pa jih vabijo, da delijo svojo iznajdljivost.
Korak 4. Izboljšajte svoj izdelek z več krogi testiranja
Upoštevajte povratne informacije, ki ste jih prejeli od testnih uporabnikov, ko napredujete pri prihodnjih ponovitvah svojega izdelka. Z vsako naslednjo fazo si morate prizadevati povečati prednosti svojih izdelkov in odpraviti njihove pomanjkljivosti in slabosti, dokler vam ne ostane nekaj, kar ponosno dajete na trg.
- Seveda ne boste mogli uresničiti vseh predlogov, ki jih dobite, vendar morate poslušati in obravnavati pohvale in kritike, ki se med preskušanjem ponavljajo.
- Čeprav ni "prave" količine preskusov, ki bi jih morali izvesti, bo najverjetneje trajalo od 3 do 5 krogov povratnih informacij in izboljšav, da bi dobili izdelek, ki je dovolj močan, da tekmuje z drugimi, podobnimi izdelki na trgu.
Korak 5. Dokončajte svojo formulo ali obliko, da bo pripravljena za objavo
Ko boste zadovoljni s svojim izdelkom, boste naslednjič sestavili glavni seznam sestavin ali načrt. Kemične sestave vsake zadnje sestavine v novem balzamu, ki se ne pušča, si ni treba zapomniti, vendar morate vedeti, kaj vsak počne in koliko ga vsebuje v določeni velikosti vzorca vašega izdelka.
- Zapisovanje vsega, kar vsebuje vaš izdelek, in natančnih razmerij vam bo omogočilo, da ponovite formulo in izdelek iztisnete v različnih količinah in velikostih, tudi če ga izdelujete sami doma.
- Če razvijate orodje za oblikovanje, na primer pokrovček za trajno nego doma ali par škarij z razcepljenim koncem, bi vam moral proizvajalec, zadolžen za izdelavo, posredovati tehnične specifikacije.
Korak 6. Razmislite, kako bo izgledala vaša embalaža
Prvi vtisi so pomembni. Tako kot pri izbiri imena za vaše podjetje je pomembno, da izberete elemente embalaže, ki bodo pritegnili bodoče uporabnike, hkrati pa jim bo jasno, kaj bodo dobili. Kot lastnik podjetja boste imeli zadnjo besedo o stvareh, kot so barve, pisave, velikost in vse slike, ki jih želite uporabiti.
- Razmislite o sodelovanju z grafičnim oblikovalcem pri obvladovanju grozljivega dela skiciranja umetniških del, logotipov in postavitev.
- Ne pozabite pustiti prostora za nalepko, ki vsebuje vse vaše lastniške sestavine nekje na embalaži vašega izdelka.
3. del od 3: Prodaja vaših izdelkov
Korak 1. Najemite poslovnega svetovalca ali odvetnika, ki vam bo pomagal z birokracijo
Lastništvo lastnega podjetja je veliko dela, tudi če gre za eno osebo. Usposobljeni pravni strokovnjak vas bo lahko vodil skozi postopek registracije vašega podjetja, povezovanje v mreže s trgovinami in dobavitelji ter izobraževanje o davčnih predpisih, zavarovanju in odgovornosti ter drugih pomembnih vprašanjih.
- Odvetniki in svetovalci niso poceni, vendar ne pozabite na stari pregovor: "Za zaslužek morate porabiti denar." Če ne veste, kako krmariti po labirintu poslovne zakonodaje, ki je pred vami, se lahko odločite, da boste naredili še dražje napake.
- Če bi se raje lotili sami, bodo vaše primarne dolžnosti ustanoviti uradni poslovni subjekt in pridobiti neko vrsto poslovnega zavarovanja, ki vas bo zaščitilo pred finančno škodo v primeru tožbe ali spora.
Korak 2. Konkurenčno cenite svoje izdelke
Raziščite tekoče stopnje podobnih artiklov in izberite maloprodajne vrednosti, za katere menite, da so razumne. Ne pozabite, da vam prepoznavanje imena ne bo koristilo takoj za vrati, zato je morda pametno, da sprva ohranite nekoliko nizke cene, da bi privabili nove kupce. Pozneje jih lahko kadar koli spremenite tako, kot se vam zdi primerno.
- Bodite previdni glede prenizkih cen izdelka, da bi premagali konkurenco. To ne bo le otežilo povračila sredstev, ki ste jih porabili za raziskave in razvoj ter proizvodnjo, lahko pa tudi nenamerno povzroči, da bodo potrošniki vaš izdelek dojemali kot poceni.
- Druga možna strategija je določiti začetno ceno za vaš izdelek ali izdelke, nato pa ponuditi uvodne ponudbe, ki vašim prvim kupcem omogočajo, da jih prevzamejo po posebnih znižanih cenah.
Korak 3. Zaženite spletno mesto za svoje podjetje
Ne pretiravajte, če nimate izkušenj s spletnim oblikovanjem. Lahko najamete kvalificiranega spletnega oblikovalca, ki vam bo izdelal polirano, profesionalno spletno mesto za enkratne stroške okoli 6000 USD (in približno 1 000 USD na leto za stalno vzdrževanje in posodobitve). To bo vključevalo vse iste vrste zvončkov in piščal, ki bi jih pričakovali na spletni strani velikega podjetja.
- Obstaja tudi možnost uporabe brezplačne ali poceni storitve, kot so GoDaddy, Wix ali Squarespace, za oblikovanje preprostega, a zmogljivega spletnega sedeža za vaše podjetje.
- Če res želite narediti še več, priložite spletnemu mestu spletni dnevnik, ki ga lahko sami posodobite in z njim objavite novice, profile različnih sestavin in predloge, kako svoje izdelke vključiti v celostno rutino lepote in dobrega počutja.
Korak 4. Uporabite družabne medije, da pridobite svoje ime in promovirate svoje izdelke
Če tega še niste storili, ustvarite namenski račun za Facebook, Instagram in Twitter za svoje novo podjetje. Tam lahko objavljate novice in informacije o svojih izdelkih, delite ocene uporabnikov in začnete zbirati naslednje.
- Preučite profile drugih blagovnih znamk v industriji, da zberete ideje in navdih, kako strukturirati svojo digitalno prisotnost.
- Družbeni mediji so nedvomno najboljše promocijsko orodje, ki ga imajo neodvisni podjetniki na voljo v današnjem svetu.
Nasvet:
Oblikujte hashtag po meri za svoje podjetje ali enega od vaših izdelkov in spodbudite svoje sledilce, da ga uporabijo v svoji vsebini. Ne samo, da to v bistvu pomeni brezplačno oglaševanje, ampak bo tudi zainteresiranim strankam dalo eno priročno mesto, kjer bodo izvedeli več o vas.
Korak 5. Poiščite prodajne odnose s saloni in stilisti
Stopite v stik z različnimi strokovnjaki za nego las na vašem območju in jim sporočite, da ste pred kratkim predstavili linijo izdelkov, za katere menite, da bi bili primerni za njihove ustanove. Če jih zanima, kaj lahko ponudite, bodo morda pripravljeni oddati veleprodajna naročila, da bodo vaši izdelki razstavljeni in prodani interno.
- Bodite pripravljeni poslati vzorce svojih izdelkov, da jih bodo lastniki trgovin pregledali in ugotovili, ali jih želijo promovirati ali ne.
- V več trgovin, v katere lahko kupite svoje izdelke, večje so možnosti, da dosežejo širšo tržno bazo.
Nasveti
- Preživite veliko časa v raziskovanju detajlov industrije za nego las, tudi če ste svojo linijo odstranili. Nikoli ne moreš imeti preveč znanja o svojem področju.
- Bodite potrpežljivi in se osredotočite na dolgoročno. Lahko traja nekaj mesecev, preden se bodo vaši izdelki začeli pojavljati pri uporabnikih.
