Začetek lastnega posla z nakitom je lahko zastrašujoča, a tudi neverjetno koristna izkušnja. Ne glede na to, ali vas zanima izdelava lastnih kosov, izdelava vaših modelov pri proizvajalcu ali prodaja vnaprej pripravljenih izdelkov, je lahko nakit odličen način za ustvarjanje dodatnega denarja ali celo za polni delovni čas. Čeprav se zdi, da je trg nakita prenatrpan, se lahko za uspeh odločite tako, da ustvarite močan poslovni načrt, ugotovite in ciljate na določeno občinstvo ter gojite edinstveno blagovno znamko za svoj izdelek.
Koraki
1. del od 4: vzpostavitev načrta in pravne podlage
Korak 1. Ustvarite poslovni načrt kot časovni načrt
Poslovni načrt je obsežen dokument, ki opisuje, kaj vaše podjetje in kam gre. Vključevati bi moral tudi časovno izvedljiv načrt za dosego teh ciljev. Za začetek lahko na spletu iščete predloge in primere malih poslovnih načrtov, zlasti za nakit. Nato za svoje podjetje zapišite svoje:
- Vizija in poslanstvo: kaj želite doseči s svojim podjetjem.
- Izdelki in dejavnosti: vrsta nakita, ki ga boste prodajali, in vse druge dejavnosti, v katerih boste sodelovali (na primer poučevanje ali naročnine po meri).
- Stranke: vrste ljudi, za katere upate, da bodo kupili vaš nakit.
- Služba za stranke: kako boste dosegli in komunicirali s svojimi potencialnimi strankami (kot so e -pošta, družabni mediji ali fizična prodajalna).
- Dobavitelji in viri: povsod boste dobili zaloge, vključno z delovno silo.
- Viri dohodka: kako bo vaše podjetje prineslo denar (prodaja nakita, delavnice ali provizije, na primer).
- Cene in struktura stroškov: kako boste določili cene za svoj nakit in katere vrste plačila boste sprejeli.
- Blagovna znamka in vizualni elementi: ključni elementi vaše blagovne znamke in kako se boste vizualno predstavili v tržnih materialih in na spletu.
- Trženje: kako boste povedali o svojem poslu.
- Ekipa: vsi, ki sodelujejo v poslu in kakšne bodo njihove vloge.
Korak 2. Izberite ime za svoje podjetje
Ime vašega nakitnega podjetja je lahko prvo, kar slišijo vaše potencialne stranke, zato se prepričajte, da je edinstveno in nepozabno. Razmislite o izbiri imena, ki je povezano s pogostimi izrazi v industriji, da bodo vaše potencialne stranke vedele, kaj prodajate: imena materialov, s katerimi pogosto delate ("zlato" ali "kroglice"), vaš način proizvodnje ("obrti" ali "stvaritve")”Za ročno izdelane kose) ali v vašem slogu (“boho modeli”ali“minimalistični”). Če nameravate izdelovati zelo specifično vrsto nakita, vas prosimo, da natančneje navedete svoje ime (na primer »Boutique z obeski« ali »Kvačkanje zapestnic«, na primer).
- Če želite zagotoviti, da drugi ne bodo prevzeli imena vašega podjetja, zaženite hitro iskanje in preverite, ali je ime spletnega mesta še na voljo. Preverite lahko tudi pri uradu za patente in blagovne znamke, vaši lokalni upravi ali odvetniku, ki lahko za vas poišče ime.
- Mnogi uspešni oblikovalci vključujejo svoja imena v naslove svojih nakitnih podjetij.
Korak 3. Registrirajte svoje podjetje pri državni agenciji
Različne države in ameriške zvezne države imajo različne predpise, vendar bodo mnoge zahtevale, da registrirate svoje podjetje, da dosežete zakonit pravni status. Ker se postopki razlikujejo od lokacije do lokacije, je najbolje, da se obrnete na mestno gospodarsko zbornico ali center za razvoj malih podjetij. Lahko vam pomagajo pri korakih za zakonito registracijo vašega podjetja.
Ko registrirate svoje podjetje, ne pozabite pojasniti, katere zapise boste potrebovali za naprej. Ko pride čas za vložitev davkov, se ne želite zatakniti z napačnimi podatki
Korak 4. Zgradite osnovni finančni model
Ocenite vse svoje stroške in jih primerjajte s pričakovano prodajo, da ugotovite, ali je vaše podjetje realno. Ne pozabite vključiti režijskih stroškov, kot so oprema, komunalne storitve, trženje in delo, pa tudi stroški zalog. Če so vaši skupni stroški večji od pričakovane prodaje, razmislite, kako lahko spremenite svoj poslovni načrt, da ustvarite bolj trajnosten podvig. Razmislite o načinih za zmanjšanje vaših stroškov in o metodah za povečanje dohodka.
Na primer, če želite pri svojem delu uporabljati drage kamne, morate svoje kose prodati za višje stroške, da bi ustvarili dobiček. To lahko določi vrste strank, na katere morate ciljati
2. del od 4: Ustvarjanje vašega izdelka
Korak 1. Uživajte v ročno izdelanem nakitu
Ročno izdelovanje nakita vam lahko pomaga ustvariti edinstvene, prilagojene izdelke. Odvisno od vaših talentov in zanimanja obstaja veliko načinov za izdelavo lastnih kosov, vključno s kroglicami, kovinskimi izdelki, umetnostmi iz tkanin ali nizov in postavitvijo dragih kamnov. Če že uživate v izdelovanju nakita, je lahko tudi izdelava lastnih izdelkov odličen način, da hobi prevedete v donosen poslovni podvig. Če ste šele pri izdelavi nakita, razmislite o tem, da začnete z brezplačnimi spletnimi tečaji, da pridobite nekaj osnovnih znanj.
Ne glede na to, ali ste izkušen obrtnik ali ste šele začetnik pri izdelovanju nakita, lahko svoje znanje izpopolnite v YouTubovih vadnicah, knjigah z navodili in na spletnih mestih. Na spletu lahko poiščete tudi, kateri osebni tečaji so na voljo na vašem območju v lokalnih šolah in obrtnih trgovinah
2. korak Naredite nakit pri proizvajalcu, če se raje osredotočite na oblikovanje
Če imate idejo o izdelku, vendar ne želite narediti vsakega kosa sami, lahko najamete proizvajalca za izdelavo vašega nakita. Začnite z natančnimi skicami ali 3D-upodobitvami vašega dizajna, nato najemite montažno skupino ali drugega proizvajalca, da ustvarite dejanske kose. Večina proizvajalcev lahko pošlje neposredno vašim strankam.
- Za izdelavo svojih modelov se lahko odločite za uporabo preprostega svinčnika in skice ali naložite v oblikovalsko programsko opremo, kot so Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape ali DrawPlus. Še posebej, če delate z dragim nakitom, razmislite o programski opremi za oblikovanje nakita, kot so JewelCAD, Matrix ali Rhinojewel.
- Lokalni proizvajalci lahko ponudijo enostavnejšo komunikacijo in hitrejše dobavne roke, čezmorski proizvajalci pa lahko zagotovijo nižje stroške ali več možnosti proizvodnje. Poskusite iskati možnosti https://makersrow.com, www.mfg.com ali www.alibaba.com.
Korak 3. Prodajte vnaprej izdelan nakit za obsežnejši pristop
Razmislite o vnosu vnaprej izdelanega nakita od veletrgovca, kot je Alibaba. Kose lahko nato pakirate in prodate posamično z oznako. Ta vnaprej izdelan nakit lahko služi kot celoten inventar ali pa ga uporabite za dopolnitev lastnih modelov.
Pri nakupu nakita na debelo se cena na kos običajno zniža, če kupite več kosov. Razmislite o tem, da počakate, da oddate veliko naročilo za povečanje svojega dobička pri vsakem kosu nakita, ki ga prodajate
3. del od 4: Prepoznavanje in prodaja kupcem
Korak 1. Določite svoje potencialne stranke in raziščite, kako z njimi sodelovati
Enostaven začetek je ogled podobnih podjetij z nakitom. Z obiskom obrtnih sejmov, iskanjem po spletnih mestih za prodajo, kot je Etsy, brskanjem po družabnih medijih ali razporejanjem prijaznih klepetov ugotovite, kdo je njihovo občinstvo, kako prodajajo svoje izdelke in kako sodelujejo s svojimi strankami.
- Pogovorite se s prijatelji in družino ali izvedite anketo na družbenih omrežjih, da ugotovite, kakšne vrste nakita išče vaše potencialno občinstvo in kako najraje kupujejo.
- Če ste že prodali kakšen kos nakita, vprašajte svoje stranke, zakaj so se odločili za nakup pri vas.
Korak 2. Izberite lokacije za prodajo nakita glede na želje strank
Na podlagi raziskav strank se odločite, kje boste svoje kose prodali. Če na primer ugotovite, da vaše želene stranke ne uporabljajo spletnega nakupovanja, boste verjetno imeli več sreče pri prodaji po butikih ali obrtnih sejmih. Razmislite:
- Postavitev stojnice na lokalnih in regionalnih sejmih za umetnost in obrt.
- Prodaja na kmečkih trgih.
- Postavite izdelke v lokalne butike tako, da se pogovorite z njihovimi vodji nabave.
- Nastavitev strani na Etsyju ali Amazonu.
- Prodaja neposredno prek spletnega mesta vašega podjetja.
- Prirejanje nakitnih zabav ali prodaja prijateljem in družini.
- Uporaba platform socialnih medijev, kot je Facebook Marketplace.
Korak 3. Cenite svoj nakit, tako da lahko ustvarite dobiček
Začnite tako, da ugotovite, koliko vas stane izdelava vsakega kosa nakita, tako da dodate ceno materiala, čas, potreben za izdelavo kosa (določen po urni tržni stopnji), stroške embalaže in vse davke. Če želite ustvariti dobiček iz svojega nakita, mora biti vaša maloprodajna cena višja od stroškov, ki so bili potrebni za njegovo izdelavo.
Običajno bodo prodajalci nakita 1,5-2,5-krat višji od stroškov izdelave kosa. Če bi na primer izdelava ogrlice stala 50 dolarjev, bi jo lahko prodali za 75 do 125 dolarjev
4. del 4: Gradnja učinkovite blagovne znamke
Korak 1. Poiščite, po čem je vaša blagovna znamka drugačna, in postanite njeno glavno prodajno mesto
Razumevanje, po čem izstopa vaš izdelek, je prvi korak pri opredelitvi vaše blagovne znamke. Če že imate popis nakita, ga preglejte, ali se pojavljajo kakšni vzorci, na primer določena estetika ali trend. Nekatera načela (na primer trajnost ali opolnomočenje žensk) lahko vodijo tudi vaše podjetje in so del vašega razlikovalca. Ne glede na to, ali gre za minimalističen geometrijski videz, zavezanost k uporabi recikliranih materialov ali zanesljivo napreden slog, lahko dosledna in edinstvena blagovna znamka pomaga pri pridobivanju novih podjetij in ponavljajočih se strank.
- Poskusite poiskati na spletu in shraniti slike, ki vas navdihujejo, da vidite, ali se pojavijo kakšni trendi. Pinterest, Etsy in Instagram so lahko odlična mesta za začetek.
- Če na začetku nimate močne vizije o svoji blagovni znamki, jo lahko ugotovite. Naredite ali kupite nakit, ki vas navdihuje, nato pa se s strankami pogovorite o tem, kaj jih je pritegnilo pri vašem delu.
Korak 2. Ustvarite logotip, ki odraža vašo blagovno znamko
Ustvarjanje nepozabnega in učinkovitega logotipa lahko na potencialne stranke naredi odličen prvi vtis. Pri oblikovanju logotipa ne pozabite, da sta vaša blagovna znamka in ciljno občinstvo v središču vaših odločitev. Preden začnete s prvo zasnovo, naredite seznam vsega, kar želite, da vaš logotip sporoča o vašem podjetju, pa tudi vse estetske zahteve.
- Če imate vire, lahko najamete poklicnega oblikovalca, ki vam bo ustvaril logotip. Poskusite na spletu poiskati oblikovalce prek spletnih mest, kot je 99Designs.
- Če imate omejen proračun, obstaja veliko brezplačnih spletnih izdelovalcev logotipov. Shopify, Logaster in Canva ponujajo enostavne izdelovalce logotipov ali generatorje.
Korak 3. Zaženite spletno mesto za svoje podjetje
Vaša spletna stran bo služila kot eden najbolj javno dostopnih prikazov vašega nakitnega podjetja in bi morala pomagati pri vzpostavitvi vaše blagovne znamke. Ustvarite spletno mesto, ki vsebuje slike vašega dela, podrobnosti o nakupu in kontaktne podatke. Če želite svoje izdelke prodajati na spletu, se lahko odločite tudi za prodajo svojega nakita neposredno prek svojega spletnega mesta.
- Ime domene za svoje podjetje kupite prek registrarja, kot so GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet ali Dotster.
- Glede na vaš proračun in oblikovalske nastavitve izberite storitev, ki bo gostila vaše spletno mesto, na primer Googlova spletna mesta, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter ali Squarespace. Mnogi od teh spletnih gostiteljev vam bodo ponudili predloge za ustvarjanje vaše spletne strani.
- Če želite svoj nakit prodajati prek svojega spletnega mesta, poiščite storitev spletnega gostovanja, ki ponuja vgrajeno programsko opremo za e-trgovino, kot so Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly ali Squarespace. Če ste bolj prepričani v svoje sposobnosti spletnega razvoja, se lahko odločite tudi za uporabo odprtokodne programske opreme za nakupovalno košarico, ki jo gosti samostojno, na primer Magento, Word Press z WooCommerce ali Odprta košarica.
Korak 4. Posnemite odlične fotografije svojega nakita za trženje in spletno prodajo
Ker je nakit v veliki meri vizualni izdelek, so dobre fotografije ključnega pomena za vaše podjetje, še posebej, če prodajate prek spleta. Tudi najlepši kos nakita lahko izgleda neprimerno za kupce, če so fotografije slabo osvetljene ali laskave. Posnemite visokokakovostne fotografije svojega dela, da povečate spletno prodajo in ustvarite trženjski in spletni material, ki pritegne pozornost.
- Če niste dobri v fotografiji, najemite strokovnjaka. Tudi le peščica slik je lahko trdna podlaga za tržno gradivo.
- Bodite dosledni pri fotografiranju izdelka in za vse fotografije poskušajte uporabiti podobna ozadja. Za ozadja razmislite o uporabi navadne bele, lesene žita, marmorja ali skrilavca. Razmislite tudi o fotografiranju svojega nakita na modelu, da prikažete lestvice in predloge za oblikovanje.
Korak 5. Razvijte prisotnost svoje blagovne znamke na družbenih medijih
Ustvarjanje računov na družbenih medijih lahko pomaga oglaševati vaše nakitno podjetje in predstaviti svoje delo novim strankam. S temi računi delite fotografije svojih izdelkov, podatke o svojem podjetju in posodobitve, kot so prodaja ali nove vrstice. V svojo spletno stran vključite povezave do vaših računov v družabnih medijih, tržnih del in celo embalažnega materiala. Spodbujajte svoje stranke, da objavijo fotografije, na katerih nosijo vaš nakit, ki vam je lahko »všeč« ali pa ga delite na svojih straneh.
- Instagram je odlična platforma za vizualno presenetljive izdelke, kot je nakit. Odprite profil svojega podjetja in ustvarite objave z vašim najbolj fotogeničnim nakitom. Sledite računom podobnih podjetij in uporabite oznake hashtag, kot sta #jewelry ali #instajewelry, da privabite nove oči. Če imate proračun, poskusite doseči svoje občinstvo prek oglasov na Instagramu.
- Facebook je odličen za ohranjanje stikov s strankami, objavljanje fotografij izdelkov in izmenjavo novic o vašem podjetju, kot so prodaja ali posebne ponudbe. Spodbudite svoje prijatelje, družino in ponavljajoče se stranke, da svoje objave delijo s svojimi omrežji, da bi dosegli novo občinstvo.
